大安防时代的中安消等安防企业发展路径分析

一、大安防时代来临

　　进入21世纪，尤其是最近几年，国内安防市场的需求状况发生了重大变化。传统的专业行业用户和中小企业用户退居次要位置，新的应用领域出现并快速扩张。

　　目前国内安防行业最热门、最重要的应用领域主要有三类：

　　一类是以平安城市建设为代表的城市级大型安防项目，类似龙头企业有中安消等。这类需求的客户是中国各级地方政府，属于“一把手工程”。 这类需求具有总体投资大、技术要求高、涉及用户广、链接环节多的特点。该类项目主要有两种建设模式，常规模式和BT(Build-Transfer)模式，而BT模式又可演变为BOT(Build-Operate-Transfer)和BLT(Build-Lease-Transfer)模式等。不论哪种建设模式，传统产业链中的安防工程商都无法独立承担该类工程。

　　第二类是以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用安防。近几年城市新建的住宅小区、智能大厦全部配备有视频监控、门禁、防盗报警和楼宇对讲等安保系统，有些家庭还个性化定制了家庭用安防系统;农村家庭现在也增强了安防意识，部分地区的农村安装了家庭联保系统，效果较好。

　　但是目前市场上的民用安防产品和系统方案，大都是在原来工业化产品或工程化方案的基础上稍加改进而来，因而缺乏针对性，不太适合民用安防的实际需要;并且安防系统的误报率较高，撤防也不方便。

　　随着人们生活水平的提高，对安防意识的增强，以及对安防需求的增加，可以预见，未来数年民用安防市场将持续有广阔的发展空间。

　　第三类是配套综合安防、消防报警运营服务需求。报警运营服务模式是国外发达国家综合安防的主要运作模式，目前在国内个别大城市有类似服务提供，但覆盖范围很小，提供的业务内容也不能很好满足客户的全方位需要。从国外安防行业近百年的发展经验来看，联网报警服务在一定范围内，入网用户越多，规模效应越明显，越能利用“大规模定制”来满足用户的多元化需求(如防盗报警、火灾预警、医疗救护等等)。鉴往知来，可以判断，国内的联网报警服务业也终将走“规模创造效益，规模满足多元化需求”之路。

　　以这三类核心需求代表的安防新需求，对安防企业提出了新的要求，企业必须具有产品设计制造、系统集成、工程施工和维保以及联网运营服务等综合能力，而传统安防产业链中的任何类型的企业都无此实力。

　　概括来说，21世纪的中国安防行业，从用户层面可以细分为个人安全、家居安全、社区安全、城市安全、环境安全、应急安全、消防安全、信息安全、行业安全和国土安全等十大类安全需求;从企业层面来看，企业必须同时具有兼容性好的软硬件产品、统一的系统集成平台、获得产品的快速渠道、优质的工程施工以及良好的运营服务等五大要素。这两个层面的变化，标志着国内的安防行业步入了一个新的发展阶段，国内大安防时代已经来临。

　　二、大安防的意义

　　大安防时代的来临，掀开了我国类似中安消等龙头企业乃至安防行业发展的新篇章。大安防的提出，顺应了国内安防行业发展的趋势，对安防行业的发展具有深远的影响。

　　1、为安防业的大发展提供了新契机

　　传统的安防概念，将安防限定在一个比较狭窄的领域中，将安防的适用范围也主要局限于保密程度要求很高的特殊行业，使得安防与一般民众关系疏远，民众对安防的意识也非常淡漠，感觉安防是与己无关的事情。

　　大安防的范畴则不仅包括传统意义上的特定行业领域(如银行、博物馆、展览馆等)和传统中小企业的安防需求，还包括行业近年来出现的多种新的需求：如，以平安城市建设、应急指挥系统建设等为代表的城市级大型安防需求;以个人安全、家居安全、社区安全为代表的民用安防需求以及配套综合安防、消防报警运营服务的需求。

　　大安防拉近了安防与普通民众的距离，加深了普通民众对安防的认识和理解，安防民用化应用，使得安防与普通民众的生产生活、生命财产安全息息相关，促进了安防的“大众化”， 为安防行业的大发展提供了新的契机。

　　2、加强了安防行业与其它相关行业的融合

　　大安防特别强调了安防行业与诸如IT业、家电业、通信业、金融业等相关的融合。作为发展时间不长的新兴行业，国内安防行业必须更多吸收其他行业的先进成果，利用相关行业的先进技术和发展经验，来加快该行业的发展。

　　在大安防的建设中，安防行业从IT业吸收先进技术、从家电业寻求已有科研成果、从通信业借鉴网络优势、从金融业获得资金支持、学习资本运作经验等等，迅速提升了整个行业的发展水平。

　　3、大安防为国内有条件的安防企业指明了发展方向

　　大安防时代的到来，对国内的安防企业也产生了深远的影响。缔造大安防，要求企业具有全系列产品线的生产制造能力、大系统平台的设计开发能力、大工程项目的施工安装和维保能力以及综合安防业务的运营服务能力(同时具备这些能力的企业，我们可以称之为“大安防企业”)。这些都对国内安防企业提出了很高的要求。同时，也为国内优秀的安防企业指明了发展的方向，那就是成为集行业主流产品制造与销售、系统集成、工程施工与维保、服务托管于一体的大安防企业。

　　三、大安防对企业的要求

　　前文已述，大安防包括个人安全、城市安全、消防安全等十大类细分需求，仔细分析这些需求，可以概括出大安防的需求层面具有覆盖范围宽、总体投资大、技术要求高、涉及用户广、链接环节多、能够“大联网”等特点，为了满足这些需求，大安防的供给层面，也就是安防企业，必须具有全系列产品线的生产制造能力、大系统平台的设计开发能力、大工程项目的施工安装和维保能力以及综合安防业务的运营服务能力(这些能力属于企业的“硬实力”范畴)。而就目前国内安防行业的现状来看，国内绝大多数安防企业都没能同时具备这些能力，因此必须借助并购等手段来快速构建大安防企业，这就要求有志于成为“大安防企业”的企业必须同时具备雄厚的资金实力和资本运作经验、富有弹性的包容文化、丰富的企业整合与管理能力等，这些则是企业的“软实力”。

　　大安防及其对国内安防企业的要求，可以用下表来概括：

　　图1大安防与安防企业间的关系

　　四、企业的发展路径选择

　　变化的安防市场需求宣告了大安防时代的到来，其也对中国安防企业提出了更高的要求，这就催生了未来安防市场上两类主流成功企业的出现。一类是以“小而精”为战略发展指导思路，凭借核心技术研发、高品质产品应用、高可靠的安防系统为细分专业领域用户提供有针对性、个性化解决方案、软硬件产品、集成施工、运营服务的中小型企业;另一类是以“大而强”为战略发展指导思路，经过集约化形成的具有综合业务的大型企业。此类企业需要同时具有兼容性好的软硬件产品、统一的系统集成平台、快速获得产品的行销、优质的工程施工以及良好的运营服务才能更好地满足客户需求，要同时具备这些条件，必须涵盖行业内完整的产品线和完善的产业链业务，才能充分发挥大企业特有的规模经济效应和范围经济效应。

　　实施“小而精”发展战略的企业，其重点在于产品或服务业务的独特性与排他性，首先该类企业要为自己“设限”，要明确哪些可为、哪些不可为，然后要在自己设定的限制圈内不断强化与优化自身某一点优势(如专利技术、超细分市场、贴身服务、特殊商业模式等)，以点带面，逐步打造出竞争对手很难模仿的核心优势壁垒。就安防行业而言，国外的企业更愿意实施该战略，他们或专注于某一类产品，不断创新，成为该类产品中的长期领导者;或专注于某一细分市场，依托独特的商业模式和定制化的解决方案，成为该细分领域的佼佼者。而就国内安防企业来说，能够长期、持续执行该战略的企业很少，大多企业在做到一定规模后便开始实施多元化战略(横向产品多元化、纵向业务多元化等，甚至进入其他行业，实行非相关多元化)，以至于企业在任何领域都没有核心竞争能力，在行业中也没能占据独特的竞争地位。随着中国安防行业的不断成熟，笔者相信，实施“小而精”发展战略的安防企业，必将在国内涌现，并成为中国安防行业的重要组成部分。

　　实施“大而强”发展战略的企业有两类发展模式：

　　一是先做强再做大，以某一类产品或服务为突破，在拥有绝对竞争优势的基础上，通过该类业务核心竞争能力的(技术优势或市场优势)延伸进行纵向集约化，逐步扩大业务范围和应用领域。如海康威视，以图像压缩算法技术为核心竞争优势攻占DVR市场，在稳固该市场领先地位后，向能将图像技术优势延伸的全视频监控领域扩展，通过已经形成的品牌与技术优势扩大在视频服务器、摄像机等细分市场的份额。这种战略的实施需要较长时间和较强的基础，并要求企业首先在某一细分市场已经取得了较佳的成绩，在国内竞争日趋激烈、市场秩序相对混乱、国际知名品牌抓紧抢占国内市场的现状下，这种战略模式的运作对企业要求很高，此外，这种战略的实施的难点是企业后期业务多元化经营与管理对企业原有管理团队的考验。

　　二是先做大再做强，即通过以完善产品线与业务链为目的的快速并购将企业迅速做大，然后按产业链构成将并购旗下的企业进行分类整合和管理提升，以此将企业做强，最后凭借融合国内外金融资本、国际产业资本及分拆上市三种手段，推动产业链中各业务板块快速、均衡发展。中安消技术有限公司即采用了该种发展战略。

　　当国内安防行业需求层面发生新变化时，中安消技术有限公司的决策层便敏锐地发现了这一趋势，在充分研判国外成熟安防市场发展经验的基础上，深刻认识到，当时的绝大多数国内安防企业，规模普遍较小，依靠传统的内生性增长方式很难实现企业的做大做强。企业要迅速做大做强，必须整合所有的可用资源，通过内生性增长和外延式扩张并举的方式，才可能获得成功。于是从2006年起至今，公司持续并购了近四十余家国内优秀的安防企业，并将这些企业按照业务功能进行分类整合，划分为产品制造、销售、软件与系统研发、工程集成、运营服务等业务板块。同时，随着并购与整合经验的日益丰富，中安消技术有限公司的战略并购之路越走越宽，从传统安防产业扩展到与安防相关的其他产业，将业务范围延伸至消防、安防教育等领域，已然形成了较为完善的大安防产业链，全产业链带来的规模经济效应和范围经济效应也得到初步显现。时至今日，中安消技术有限公司作为大型民族安防企业的代表，成为了国内有志于成为大型综合性安防企业的同仁竞相效仿的标杆，其“先做大再做强”的发展路径，也获得了社会各界的广泛认可。

　　结束语

　　大安防时代的来临，对国内安防企业来说，既是机遇，又是挑战。孙子兵法云：“兵无常势，水无常形”，在大安防时代，国内安防企业应该根据自身资源与能力，顺势而为，积极谋变，方能在急剧变化的外部环境中持续发展，进而推动中国安防行业迎来更为辉煌的明天!

文章来源：中国经济网 （luxury.ce.cn）