整合市场资源走专业化道路 ——听雅迅达营销总监黄春龙谈中国行-【深圳雅迅达】

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整合市场资源走专业化道路 ——听雅迅达营销总监黄春龙谈中国行

查看次数：次发布时期：2014-04-10 【返回】

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雅迅达2014数字安防联盟中国行的前三站已经成功举办，后续的八场活动怎么谋篇布局？整个11场活动雅迅达是怎么远在沿海深圳大战内陆十数座城市，运筹帷幄，决胜于千里之外？雅迅达更长远之路要怎么走？

这里借助中国行首站石家庄站中《安防市场报》对雅迅达营销总监黄春龙先生的采访，为大家一一解读。

雅迅达营销总监黄春龙先生

3月20日，由深圳市雅迅达液晶显示设备有限公司（以下简称：雅迅达）独家冠名的“雅迅达2014数字安防联盟中国行”石家庄站正式开幕，整个活动展厅座无虚席。会上，雅迅达营销总监黄春龙先生发表了致辞。同时，雅迅达还展示了公司最新的产品和技术，在现场以交流讨论的形式与客户进行了面对面的沟通，让广大客户亲身体验雅迅达的品牌、技术和服务。

黄春龙表示，石家庄只是雅迅达数字安防联盟的首站，整个活动雅迅达主要是利用酒店巡展的模式集结众多的工程商和集成商客户，整合多方市场资源，让更多的人了解雅迅达的产品和服务，在安防大融合的环境中实现品牌的价值。

作为雅迅达的营销总监，黄春龙近两年对雅迅达的大力调整和布局也让雅迅达迅速地走在了后端显示领域的领先地位。近日，本报记者专访黄春龙，与读者共同分享雅迅达发展的点滴！

酒店巡展实现资源整合

雅迅达从2008年进入安防行业到如今，正好是安防获得蓬勃发展的时期，正如黄春龙在石家庄数字安防联盟开幕式上说到的：“在智慧城市逐步落地、高清智能化渗透加速以及民用和运营市场兴起的驱动下，安防行业正迎来新一轮景气周期。”在经过前几年的市场预热和铺垫后，雅迅达的战略方针逐渐明朗。

2013年，雅迅达进行了25个城市的品牌巡展活动，在武汉、石家庄、西安、上海、济南、郑州等地通过地方展会的方式展示雅迅达的产品和服务，25场下来，雅迅达通过巡展活动在全国各地都产生了比较深远的影响，通过企业在各个地区的布局，提高了雅迅达企业和产品的知名度，奠定了雅迅达与客户合作的基础。去年的巡展活动对于雅迅达来说是一个很好的发展契机，最直观的表现是销量上升十分明显，2011年开始，公司的年销售额从3000万到2012年的6000万再到2013年的一个亿，完成了三年连续翻三番的过程，在这个过程中，雅迅达的综合实力和品牌影响力得到了很大的提升。

今年，雅迅达在去年巡展活动的基础上有所提升，选择数字安防联盟的形式，以“屏聚视界”为主题，在各个地方的知名酒店进行产品的发布和展示以及会议论坛，具体主要是广泛汇集液晶拼接、监控摄像机、存储、传输、生物识别等安防系统所有品类，整合上中下游资源，汇合政府、协会、媒体、客户以及各公司能源力量，实现多方资源及力量的整合，以整合的产品、资源送到客户眼前，让买家享受一步到位的便捷式采购。

黄春龙表示：“通过酒店巡展，邀约客户，把每个区域优秀的工程商和集成商以及行业的精英，对行业发展趋势进行探讨，通过这样的活动让客户进行面对面的交流，进一步巩固客户对雅迅达的认知度和认可度。同时通过这个活动与当地的政府和协会联系。通过各个层面的提升来吸引行业人才，通过专业的技术人才和管理人才的配合打造一支能够提供更优质的产品和服务的企业，为雅迅达的新老客户提供最新的行业资讯和最优质的服务。”

脚踏实地建立内外协调机制

黄春龙告诉记者，2005年到现在是安防行业迅猛的发展时期，雅迅达能够一直保持良好的发展态势，这得益于公司的战略规划：更看重脚踏实地的发展，他认为，企业只有寻求良性发展，才能够做的更好，走的更远。企业要想做大必须先要做精，要想走得快必须要走的稳，为此公司每年都分几个阶段进行全方位的规划，从销售策略到产品的研发都是紧随市场的节奏。在公司的产品研发、渠道建设、人才培养和营销策略方面，黄春龙也有着独到的见解。

在渠道建设方面，雅迅达选择与全国各地的系统集成商、工程商进行合作，取消了传统的代理政策，在全国各地设立的分公司，将所有的业务人员和工程人员分派到全国各地，以便在第一时间以最快的速度解决客户的需求，省掉了繁琐的中间环节，迅速地判断市场的走势。公司在完善国内市场战略布局的同时，还积极开拓海外市场，并将产品和解决方案拓展到欧洲、大洋洲、美洲，与美国、英国、墨西哥等地区，并与合作方建立长期稳固的合作关系。经过公司几年的布局，加上整个内部协调机制的完善，提升了公司在客户群体的认知度和认可度。

在人才建设方面，公司定期对员工进行产品知识的培训，让员工更加熟悉产品和公司的销售制度，与客户形成良好的沟通，公司在每天例行的早会都会对员工讲一些带有启发性的小故事，让员工在集体环境中提高自身素质。同时，定期对优秀员工进行奖励，逐年提高员工的待遇，并增设各项奖励，这也大大调动了员工的积极性和创造性。

在营销方面，公司对各个地区分成几个销售小组，在业务方面进行比学赶帮超，同时，定期对业务员进行销售知识的培训，打造出了一个非常高效的团队。目前全国的营销队伍超过百号人，每天都要处理来自全国各地的工程商集成商的订单需求。

在产品研发方面，雅迅达会根据客户的需求，做定制化的产品和服务，进行新技术新产品的研发和生产。据黄春龙介绍，雅迅达在去年安博会期间发布了智能液晶拼接屏，拥有“自动刷新频率功能”和“自动调节背光亮度功能”，能够消除液晶显示屏的灼伤，残影现象，达到环保节能的目的。今年公司也重拳出击，推出了4K高清监视器、第三代智能液晶拼接屏、双面广告机、红外触控一体机等行业前沿产品，优先抢占后端显示的最新市场。

在大融合中寻求专业发展模式

黄春龙还向记者分析，目前安防市场出现招标困难，工程难接的状况，市场被行业大公司垄断，面对这种情况，中小企业想突围，想参与竞争，只有与其他企业强强联合、资源整合。雅迅达作为安防后端显示领域一员，想要与其他安防上市企业、外国品牌竞争，只有联合更多行业优秀的品牌，将满足市场需求、符合市场趋势的产品聚合起来，从用户体验出发，重视客户服务，改变大家对产品的认识，同时节省采购成本，开辟属于自己的市场和经营模式，才能获取更多的客户资源。雅迅达今年就是通过与其他几个企业合作的模式，聚集了海量的资源，从而能够更好地在各个城市展开业务。

除此之外，黄春龙还表示，现如今，虽然众多的厂商开始转向整套产品战略，但雅迅达会一直坚持走专业化的发展道路，更专注于做安防领域的后端显示设备，配套其他厂家更加完备的前端，从而构成一个更加完善的解决方案。近年来，随着高清化、智能化的发展，安防行业从模拟逐渐转向数字化高清时代，雅迅达的液晶监视器产品从SDI到4K，逐步在往更加高清的方向发展。雅迅达要做的就是致力于做更加高清的后端显示设备，在市场大融合中走专业、专注、专一的发展之路。

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